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Opiniões |
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Reestruturação do mercado de planos de saúde
A Regulamentação do setor de planos de saúde deu início a uma
nova fase com a qual o corretor terá de se adaptar e conviver daqui
para frente; prática natural em outros segmentos, mas ainda um fato
novo para a rotina do vendedor de planos de saúde.
Porém existem muitos pontos importantes a serem discutidos, tais
como: Corretoras fechando seus salões de vendas repletos de
corretores autônomos, recolhimento de Impostos e taxas como INSS e
Contribuição Sindical, ou seja, qual o caminho a ser trilhado pelos
corretores?
A abertura de novas pequenas corretoras? Ser CLT na corretora ao
qual já entrega sua produção?
Qual seria na sua opinião o cenário ideal para o mercado,
levando-se em conta que a regulamentação do setor é um caminho sem
volta.
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Veja abaixo
os comentários de outros usuários sobre o tema. |
"O governo insiste em proteger o valor dos planos de saúde pessoa
física, determinando reajuste, ele não tem intervir nas operadoras
e seguradoras, talvez uma forma de contralar preços é dando
subsidio de impostos, para esses planos que conseguirem manter o
reajuste dentro do previsto. A empresa possui um produto e o
governo que determina a forma que vai ser vendido, não acredito que
essa seja a forma correta. Outro agravante são regiões que não há
opção de plano no mercado."
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Vazquez Rodriguez Corretora, às 17/07/2014 21:07
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"Acredito que apenas os que se reciclam, que se especializam, que
se profissionalizam vão permanecer neste mercado, estou no mercado
há 10 anos, já vi muita coisa acontecer, operadoras fechando,
falindo, sendo compradas, comissão sendo reduzidas. Mas acredito
que se cada um dos corretores trabalharem com ética temos tudo para
dar a volta por cima e fazer este mercado ainda melhor."
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RODRIGO SILVA DE SOUSA, às 17/07/2014 19:07
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"O mercado precisa de muita coisa: Profissionais que conheça as
diferenças de um plano e outro. Que saiba o que realmente está
vendendo. A conversa que mais se houve dos corretores é: Você não
vende qualicorp? é mais fácil porque é mais barato, a rede é melhor
o resto é tudo igual. Vender gato por lebre é fácil, apos alguns
meses, ouço do mesmo corretor, perdi o celular, anote o meu número
novo. rsrsrs Se tivermos bons produtos, e mais rigor nos
treinamentos de produtos, com o objetivo de conscientizar a
responsabilidade do corretor, da corretora e das operadoras de
planos de saúde, poderemos chegar em algum lugar. CLT não ajudaria
em nada, aumentar o percentual de comissão e recolher o INSS já
seria o suficiente. Acredito que as corretoras deveriam se unir e
começar a exigir melhores produtos para vender, e não aceitar
qualquer coisa que as operadora oferecem com boas comissões ou
prêmios para sorteios. Tenho saudades quando se vendia um plano e o
comissionamento era vitalício.. bons tempos.. tinha-se ótimos
produtos para trabalhar."
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ARIQUEZA, às 04/07/2014 20:07
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"Todos tem que sair do EGOISMO, E OPTAREM PARA O A U T R U I S M O.
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eduardo, às 17/06/2014 12:06
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"minhas vendas cairam muito depois de novas adequações da Ans,os
corretores pequenos quase todos pararam de comercializar as vendas,
eu por exemplo faço 02 atividades para obter o resultado que tinha
antes na minha renda.O dono da corretora deve estar bem porque ele
tem muitos escritórios abaixo do seu codigo mas as vendas internas
é percepitivel a queda."
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DANIELE PEREIRA DOS SANTOS, às 16/06/2014 12:06
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"Bom dia a comercialização de planos individuais ficou mais dificil
por falta de produto no mercado,as reclamações com adeções e porque
os corretores não fazem uma venda bem feita istó e uma venda segura
com a verdade do que se passa num contarto de adesão esperamos que
isso melhore e para tenho mais corretores de saúde
qualificado."
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D.N.A Soluções e Beneficios, às 16/06/2014 08:06
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"Tudo isso para que possamos melhorar como profissionais."
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Adilson Ribeiro Pinto Junior, às 13/06/2014 13:06
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"Muito absurdo tudo isso. Sou corretora a muito tempo e cada vez
mais vejo a dificuldade de vender um plano de saúde. O cliente quer
comprar e as operadoras estão praticamente dizendo "vamos fazer de
tudo para dificultar a tua entrada nesta operadora". Acabaram com a
pessoa fisica, so tem adesão e juridica , pra criança só a partir
de 6 anos (adesão) menor que isso só com responsavél junto (pra mim
isso é venda casada).Eu quis colocar meu filho de 23 anos e outro
de 5 não pudi, porque só até 17 para por irmãos, mas se o menor
tivesse 6 poderia colocar o maior. Olha o absurdo! Planos que
comercializa PF é absurdo o valor. Diminiram a comissão do corretor
e estão dificultando as vendas. O que querem afinal de conta? kd
ANS que não está fazendo nada!!!!! Clientes e corretores estão
sofrendo com tudo isso. Estamos pedindo socorro!! "
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Alexandra Miranda, às 03/06/2014 23:06
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"nao podemos mais vender o que queremos,se vendermos entra como
administrativo,e nao temos comissão não adianta incentivo de
vendas!!!"
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vera lucia goes, às 26/05/2014 10:05
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" "Nem para uma criança está existindo a possibilidade de entrar
num plano de saúde que não seja com um responsável, é um
absurdo!!!" Tem que melhorar,para os corretores. Nada adianta
incentivos de vendas se não temos nossas comissões justas.
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vera lucia goes, às 26/05/2014 10:05
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"Eu acho justo os corretores serem registrados , pois estamos
seguindo uma estrada sem fim e chegando a lugar nenhum.....??? Se
precisarmos de atendimento médico......??? Não temos um FGTS....
Não temos férias remuneradas.... Não temos aposentadoria..... Que
garantia temos em ser autônomos , e a nossa família que garantia
damos a elas....??? Na verdade quem ganha dinheiro não são os
corretores , e sim as corretoras.....??? Esta é minha
opinião...."
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Edson Rodrigues Gonçalves, às 16/05/2014 08:05
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"Em minha opinião, é um setor complexo,de um lado as empresas do
setor e outras as corretoras estão exigindo que o corretor abre
firma.Para entregar produção, e com isto-se torna invíavel, o
corretor trabalhar. Então contrate o corretor como CLT.fixo mais
comissões.em minha opinião é o que vai acontecer, isto é ja esta
acontecendo no mercado de SAÙDE."
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Valmir Oliveira de Souza, às 12/05/2014 19:05
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"São muitas as duvidas e valores para ser observados e discutidos,
ambas situações me parecem interessantes abrir um escritório de
vendas de planos uma vez que para vender seguros é necessário ser
habitado pela SUSEP, fato que irá inibir a venda de convênios
médicos por esses escritórios, logicamente deve haver uma saída em
tornar esses profissionais autônomos em atividade legal, outra
saída interessante é tornar-se CLT no próprio escritório ou
corretora de seguros também legalizando e vigiando esses
profissionais. O pior lado na minha opinião esta o péssimo serviço
oferecido pela ANS, um órgão oficial, que na verdade nâo atua em
nada, não é respeitada pelas operadoras, nem elimina os maus
profissionais do mercado, nós vendedores ou corretores não temos
acesso as verdadeiras situações financeiras e seriedade das
operadoras e seguradoras na veracidade daquilo que vamos
comercializar, acho que não se deve somente cercar o vendedor, e
escritórios de vendas somente olhando o lado do governo, vai
angariar impostos e taxas. Temos que fechar a conta em todos os
lados interessados e envolvidos."
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Paulo Guilherme Lima de Barros, às 28/04/2014 21:04
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"Sempre existe uma certa sonegação de informações, a não ser para
os queridos dessas corretoras ou supervisores, e quanto ao resto
eles esmagam, põem pra fora, sem explicação alguma, como é tudo
neste país. Pelo que percebo, as pequenas corretoras são as únicas
que aceitam os marginalizados desse setor, e não oferecem uma
estrutura plausível. "
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Eduardo Prearo, às 23/04/2014 10:04
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"Profunda vergonha, jogo de interesses mútuos entre Operadoras e
Governo onde quem acaba pagando a conta e sem poder usufruir da
mesma é o consumidor, que em consequência acabam também
prejudicados nos os Corretores que não temos um produto honesto e
digno e de ser comercializado; restando apenas algumas opções em
que na maioria dos casos acabam não atendendo a necessidade de
nossos Segurados que em contrapartida veem a venda a eles realizada
como uma péssima prestação de serviço devido a má qualidade do
produto e seu respectivo atendimento. "
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Paulo Cesar Lopes Valdivia, às 22/04/2014 18:04
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