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Opiniões

PME X AdesÃ£o X Ind/Familiar

Há algum tempo as Operadoras reduziram o comissionamento para os produtos individuais e coletivos por adesão, algumas Operadoras inclusive deixando de comercializar essa linha de produtos, fortalecendo suas campanhas de vendas com foco no produto PME.

Para acalorar ainda mais essa discussão, as Seguradoras entraram forte na briga pelos contratos PME's, possibilitando a sua contratação a partir de 3 vidas.

As Operadoras por sua vez lançaram o PME a partir de duas vidas, acirrando ainda mais a disputa por este segmento.

Segundo o Sebrae-SP, no Brasil existem 5,1 milhões de empresas. Desse total, 98% são micro e pequenas empresas (MPEs).

Com tantas mudaças ocorrendo, as oportunidades ficam cada vez maiores de se fechar um bom negócio, pois nunca houve uma oferta tão grande de produtos para este segmento.
E você corretor, com tantas oportunidades batendo a sua porta, esta preparado para encarar esse novo desafio?

Veja abaixo os comentários de outros usuários sobre o tema.

"A A N S Ã© a principal responsÃ¡vel por todos estes sinistros ! Motivo Ã© a imposiÃ§Ã£o de leis exclusivas ao planos pessoa fÃsica , demais outros padrÃµes contratuais : Pmes e planos de adesÃ£o caem para risco de alteraÃ§Ãµes abusivas impostas as sinistralidades . "

F. F. R., às 04/10/2012 11:10

"Entendo que como em todo setor existem os Profissionais preparados e os nÃ£o preparados, com certeza temos bagagem para esta nova modalidade, porÃ©m o importante seria a ANS ter um melhor controle sobre as Operadoras e com a enorme diversificaÃ§Ã£o de planos que muitas vezes sÃ³ prejudicam o consumidor e aumenta a concorrÃªncia entre os Planos. "

Paulo Cesar Lopes Valdivia, às 02/10/2012 19:10

"A reduÃ§Ã£o do comissionamento jÃ© era previsto para o setor de um modo geral, o que me deixa preocupado Ã© que toda as negociaÃ§Ãµes entre as partes do PME e AdesÃ£o, sÃ£o livres e discutidas entre a operadora, administradora do plano no caso do PME pior ainda Ã© a empresa contratante com a operadora e havendo algum Ãndice de sinistralidade alto, seja um parto ou uma cirurgia esse custo sera repassado ao cliente sem intervenÃ§Ã£o da ANS- inclusive pode ser abusivo ou ate mesmo o cliente pode ter seu contrato cancelado ou nÃ£o renovado...para manter a ordem e transparencia no mercado deve haver intervenÃ§Ã£o da ANS. "

Paulo Guilherme Lima de Barros, às 02/10/2012 17:10

"Bom, dei uma lida nos comentÃ¡rios, e penso que vale comentar.Que os reajustes por sinistralidade nos PME's sÃ£o diferentes entre, medicina de grupo, cooperativas e seguradoras. Nas SEGURADORAS, vale muito trabalhar, nÃ£o sÃ³ pelo comissionamento como pela seguranÃ§a que oferecemos aos nossos clientes.O Ãndice de sinistralidade Ã© feito pela carteira de clientes nas seguradoras, de acordo com o seu porte ex: de 3 a 29 vidas, de 30 a 99 vidas, de 100 a 499 vidas.Portanto Ã© muito mais seguro um PME de 3 vidas ter uma cirurgia cardÃaca, pq seu risco vai ser diluido em uma carteira de PME ( ex: SulAmÃ©rica) de 30.000 mil vidas. A SulAmÃ©rica nÃ£o reajusta a sua carteira por sinistralidade Ã 10 anos, assim com Porto, Bradesco, Alianz, mais ou menos o mesmo tempo.O aumento que acontece anualmente em julho Ã© o VCMH ( VariaÃ§Ã£o dos custos mÃ©dicos hospitalares) determinado pela ANS. Diferente das medicinas de grupo, que avaliam o PME em si, pelo seu nÂº de vidas.Assim qq cirurgia, a empresa fica a merÃ§Ãª de um reajuste cruel das operadoras. Portanto, se seu cliente se encaixar em uma Seguradora, venda.Porque Ã© muito mais saudavel pra vocÃª e seu cliente."

Alcione Moreira, às 02/10/2012 14:10

"Sim, estamos preparados."

A. P. C. S., às 02/10/2012 10:10

"NÃ£o pode acabar o familiar ou individual , nem todos estÃ£o ligados a categorias ou sindicatos vÃ£o perder o direito a ter coberturas de saÃºde, e o setor perderÃ¡ muitos negÃ³cios e dinheiro"

IVAILDO DA COSTA- Corretor SUSEP 20.06435.21, às 25/09/2012 18:09

"pme cooparticipaÃ§ao e adesao Ã© algo novo para os costumes dos brasileiros vai demorar um pouca para se adapterem "

MARIA DAS GRAÃ‡AS SILVA SOUZA, às 25/09/2012 16:09

"Bom dia, QuestÃ£o de se reduzir valores nÃ£o seria a gravidade para o corretor que tivesse uma participaÃ§Ã£o de apoio : indicaÃ§Ãµes e demais valores a sua categoria produtiva ! Demais de 20 anos nesta Ã¡rea ... esta Ã© a pior fase , pois nÃ£o obtive atÃ© o momento NENHUMA CORRETORA com proposta para o Profissional , como descartado do Cartel ! Obs. que as propriedades destas corretoras querem vender apenas ..."

F. F. R., às 25/09/2012 16:09

"Dar melhor assitencia ao cliente em hospitais bons e medicos bons"

silvio silva, às 22/09/2012 22:09

"Ã‰ que nesse segmento as operadoras/seguradoras podem cancelar o contrato a partir do momento que a utilizaÃ§Ã£o nÃ£o seja interessante, enquanto que em planos individuais o segurado/usuario Ã© protegido, o cancelamento sÃ³ pode ocorrer se ele deixar de pagar "

K. C. S., às 09/09/2012 21:09

"O produto de adesÃ£o se enquadra Ã quelas pessoas que nÃ£o possuem cnpj ou que por desejo queiram produto de seguradora que nÃ£o comercializam o individual ,sÃ³ o adesÃ£o atende estes clientes, portanto estar sempre atualizado ao mercado Ã© uma obrigaÃ§Ã£o do corretor mas descordo que o adesÃ£o seja um concorrente do pme por que os dois tem suas caracteristicas distintas."

luis otavio, às 05/09/2012 14:09

"Sim, sÃ³ que as operadoras(planos e seguradoras) deveriam melhor a mecÃ¢nica do PME, pois, Ã© muito trabalhoso, mais que o plano individual, parte do preenchimento poderia ser eletrÃ´nico e a parta mais delicada, em termos de informaÃ§Ãµes(declaraÃ§Ã£o de saÃºde) manter-se-ia de prÃ³prio punho do usuÃ¡rio. no demais, estou no mercado faz 36 anos anos essas "marolas" de produtos jÃ¡ existiram, existem e tenha certeza, continuarÃ£o a acontecer, pois, sempre dependerÃ¡ do momento econÃ´mico"

ALFREDO CELSO CORLETTO, às 04/09/2012 12:09

"Acho que agora a ilusÃ£o esta sendo das operadoras,pois Ã© sÃ³ uma questÃ£o de tempo para comeÃ§ar a se apurar alta inadimplencia no PME,a maioria destas empresas nÃ£o tem atividades comerciais apenas existe o CNPJ ou seja Ã© o familiar disfarÃ§ado de empresa."

I. A. G., às 04/09/2012 11:09

"Sim, Temos que estar preparados, afinal eles decidem e a gente tem que se adaptar"

Valdineia Pacheco de Pontes, às 01/09/2012 14:09

"Bom, com a reduÃ§Ã£o do comissionamento em produtos coletivos por adesÃ£o nÃ£o faz muita diferenÃ§a para o corretor, o corretor nunca focou a adesÃ£o, esse tipo de produto sempre foi visto como ultimo recurso. Todo esse leque de oferta Ã© muito bom e o comissionamento dos PMEs sÃ£o exelentes. Um grande abraÃ§o Ã¡ todos e boas vendas !!!"

Gilberto C. Silva , às 30/08/2012 17:08

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