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Opiniões |
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PME X Adesão X Ind/Familiar
Há algum tempo as Operadoras
reduziram o comissionamento para os produtos individuais e
coletivos por adesão, algumas Operadoras inclusive deixando de
comercializar essa linha de produtos, fortalecendo suas campanhas
de vendas com foco no produto PME.
Para acalorar ainda mais essa
discussão, as Seguradoras entraram forte na briga pelos contratos
PME's, possibilitando a sua contratação a partir de 3 vidas.
As Operadoras por sua vez lançaram
o PME a partir de duas vidas, acirrando ainda mais a disputa por
este segmento.
Segundo o Sebrae-SP, no Brasil
existem 5,1 milhões de empresas. Desse total, 98% são micro e
pequenas empresas (MPEs).
Com tantas mudaças ocorrendo, as
oportunidades ficam cada vez maiores de se fechar um bom negócio,
pois nunca houve uma oferta tão grande de produtos para este
segmento.
E você corretor, com tantas oportunidades batendo a sua porta, esta
preparado para encarar esse novo desafio?
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Veja abaixo
os comentários de outros usuários sobre o tema. |
"A A N S é a principal responsável por todos estes sinistros !
Motivo é a imposição de leis exclusivas ao planos pessoa física ,
demais outros padrões contratuais : Pmes e planos de adesão caem
para risco de alterações abusivas impostas as sinistralidades .
"
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F. F. R., às 04/10/2012 11:10
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"Entendo que como em todo setor existem os Profissionais preparados
e os não preparados, com certeza temos bagagem para esta nova
modalidade, porém o importante seria a ANS ter um melhor controle
sobre as Operadoras e com a enorme diversificação de planos que
muitas vezes só prejudicam o consumidor e aumenta a concorrência
entre os Planos. "
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Paulo Cesar Lopes Valdivia, às 02/10/2012 19:10
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"A redução do comissionamento jé era previsto para o setor de um
modo geral, o que me deixa preocupado é que toda as negociações
entre as partes do PME e Adesão, são livres e discutidas entre a
operadora, administradora do plano no caso do PME pior ainda é a
empresa contratante com a operadora e havendo algum índice de
sinistralidade alto, seja um parto ou uma cirurgia esse custo sera
repassado ao cliente sem intervenção da ANS- inclusive pode ser
abusivo ou ate mesmo o cliente pode ter seu contrato cancelado ou
não renovado...para manter a ordem e transparencia no mercado deve
haver intervenção da ANS. "
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Paulo Guilherme Lima de Barros, às 02/10/2012 17:10
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"Bom, dei uma lida nos comentários, e penso que vale comentar.Que
os reajustes por sinistralidade nos PME's são diferentes entre,
medicina de grupo, cooperativas e seguradoras. Nas SEGURADORAS,
vale muito trabalhar, não só pelo comissionamento como pela
segurança que oferecemos aos nossos clientes.O índice de
sinistralidade é feito pela carteira de clientes nas seguradoras,
de acordo com o seu porte ex: de 3 a 29 vidas, de 30 a 99 vidas, de
100 a 499 vidas.Portanto é muito mais seguro um PME de 3 vidas ter
uma cirurgia cardíaca, pq seu risco vai ser diluido em uma carteira
de PME ( ex: SulAmérica) de 30.000 mil vidas. A SulAmérica não
reajusta a sua carteira por sinistralidade à 10 anos, assim com
Porto, Bradesco, Alianz, mais ou menos o mesmo tempo.O aumento que
acontece anualmente em julho é o VCMH ( Variação dos custos médicos
hospitalares) determinado pela ANS. Diferente das medicinas de
grupo, que avaliam o PME em si, pelo seu nº de vidas.Assim qq
cirurgia, a empresa fica a merçê de um reajuste cruel das
operadoras. Portanto, se seu cliente se encaixar em uma Seguradora,
venda.Porque é muito mais saudavel pra você e seu
cliente."
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Alcione Moreira, às 02/10/2012 14:10
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"Sim, estamos preparados."
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A. P. C. S., às 02/10/2012 10:10
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"Não pode acabar o familiar ou individual , nem todos estão ligados
a categorias ou sindicatos vão perder o direito a ter coberturas de
saúde, e o setor perderá muitos negócios e dinheiro"
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IVAILDO DA COSTA- Corretor SUSEP 20.06435.21, às 25/09/2012
18:09
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"pme cooparticipaçao e adesao é algo novo para os costumes dos
brasileiros vai demorar um pouca para se adapterem "
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MARIA DAS GRAÇAS SILVA SOUZA, às 25/09/2012 16:09
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"Bom dia, Questão de se reduzir valores não seria a gravidade para
o corretor que tivesse uma participação de apoio : indicações e
demais valores a sua categoria produtiva ! Demais de 20 anos nesta
área ... esta é a pior fase , pois não obtive até o momento NENHUMA
CORRETORA com proposta para o Profissional , como descartado do
Cartel ! Obs. que as propriedades destas corretoras querem vender
apenas ..."
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F. F. R., às 25/09/2012 16:09
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"Dar melhor assitencia ao cliente em hospitais bons e medicos
bons"
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silvio silva, às 22/09/2012 22:09
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"É que nesse segmento as operadoras/seguradoras podem cancelar o
contrato a partir do momento que a utilização não seja
interessante, enquanto que em planos individuais o segurado/usuario
é protegido, o cancelamento só pode ocorrer se ele deixar de pagar
"
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K. C. S., às 09/09/2012 21:09
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"O produto de adesão se enquadra àquelas pessoas que não possuem
cnpj ou que por desejo queiram produto de seguradora que não
comercializam o individual ,só o adesão atende estes clientes,
portanto estar sempre atualizado ao mercado é uma obrigação do
corretor mas descordo que o adesão seja um concorrente do pme por
que os dois tem suas caracteristicas distintas."
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luis otavio, às 05/09/2012 14:09
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"Sim, só que as operadoras(planos e seguradoras) deveriam melhor a
mecânica do PME, pois, é muito trabalhoso, mais que o plano
individual, parte do preenchimento poderia ser eletrônico e a parta
mais delicada, em termos de informações(declaração de saúde)
manter-se-ia de próprio punho do usuário. no demais, estou no
mercado faz 36 anos anos essas "marolas" de produtos já existiram,
existem e tenha certeza, continuarão a acontecer, pois, sempre
dependerá do momento econômico"
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ALFREDO CELSO CORLETTO, às 04/09/2012 12:09
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"Acho que agora a ilusão esta sendo das operadoras,pois é só uma
questão de tempo para começar a se apurar alta inadimplencia no
PME,a maioria destas empresas não tem atividades comerciais apenas
existe o CNPJ ou seja é o familiar disfarçado de empresa."
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I. A. G., às 04/09/2012 11:09
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"Sim, Temos que estar preparados, afinal eles decidem e a gente tem
que se adaptar"
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Valdineia Pacheco de Pontes, às 01/09/2012 14:09
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"Bom, com a redução do comissionamento em produtos coletivos por
adesão não faz muita diferença para o corretor, o corretor nunca
focou a adesão, esse tipo de produto sempre foi visto como ultimo
recurso. Todo esse leque de oferta é muito bom e o comissionamento
dos PMEs são exelentes. Um grande abraço á todos e boas vendas
!!!"
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Gilberto C. Silva , às 30/08/2012 17:08
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