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Opiniões

ReestruturaÃ§Ã£o do mercado de planos de saÃºde

A Regulamentação do setor de planos de saúde deu início a uma nova fase com a qual o corretor terá de se adaptar e conviver daqui para frente; prática natural em outros segmentos, mas ainda um fato novo para a rotina do vendedor de planos de saúde.

Porém existem muitos pontos importantes a serem discutidos, tais como: Corretoras fechando seus salões de vendas repletos de corretores autônomos, recolhimento de Impostos e taxas como INSS e Contribuição Sindical, ou seja, qual o caminho a ser trilhado pelos corretores?

A abertura de novas pequenas corretoras? Ser CLT na corretora ao qual já entrega sua produção?

Qual seria na sua opinião o cenário ideal para o mercado, levando-se em conta que a regulamentação do setor é um caminho sem volta.

Veja abaixo os comentários de outros usuários sobre o tema.

"O governo insiste em proteger o valor dos planos de saÃºde pessoa fÃsica, determinando reajuste, ele nÃ£o tem intervir nas operadoras e seguradoras, talvez uma forma de contralar preÃ§os Ã© dando subsidio de impostos, para esses planos que conseguirem manter o reajuste dentro do previsto. A empresa possui um produto e o governo que determina a forma que vai ser vendido, nÃ£o acredito que essa seja a forma correta. Outro agravante sÃ£o regiÃµes que nÃ£o hÃ¡ opÃ§Ã£o de plano no mercado."

Vazquez Rodriguez Corretora, às 17/07/2014 21:07

"Acredito que apenas os que se reciclam, que se especializam, que se profissionalizam vÃ£o permanecer neste mercado, estou no mercado hÃ¡ 10 anos, jÃ¡ vi muita coisa acontecer, operadoras fechando, falindo, sendo compradas, comissÃ£o sendo reduzidas. Mas acredito que se cada um dos corretores trabalharem com Ã©tica temos tudo para dar a volta por cima e fazer este mercado ainda melhor."

RODRIGO SILVA DE SOUSA, às 17/07/2014 19:07

"O mercado precisa de muita coisa: Profissionais que conheÃ§a as diferenÃ§as de um plano e outro. Que saiba o que realmente estÃ¡ vendendo. A conversa que mais se houve dos corretores Ã©: VocÃª nÃ£o vende qualicorp? Ã© mais fÃ¡cil porque Ã© mais barato, a rede Ã© melhor o resto Ã© tudo igual. Vender gato por lebre Ã© fÃ¡cil, apos alguns meses, ouÃ§o do mesmo corretor, perdi o celular, anote o meu nÃºmero novo. rsrsrs Se tivermos bons produtos, e mais rigor nos treinamentos de produtos, com o objetivo de conscientizar a responsabilidade do corretor, da corretora e das operadoras de planos de saÃºde, poderemos chegar em algum lugar. CLT nÃ£o ajudaria em nada, aumentar o percentual de comissÃ£o e recolher o INSS jÃ¡ seria o suficiente. Acredito que as corretoras deveriam se unir e comeÃ§ar a exigir melhores produtos para vender, e nÃ£o aceitar qualquer coisa que as operadora oferecem com boas comissÃµes ou prÃªmios para sorteios. Tenho saudades quando se vendia um plano e o comissionamento era vitalÃcio.. bons tempos.. tinha-se Ã³timos produtos para trabalhar."

ARIQUEZA, às 04/07/2014 20:07

"Todos tem que sair do EGOISMO, E OPTAREM PARA O A U T R U I S M O. "

eduardo, às 17/06/2014 12:06

"minhas vendas cairam muito depois de novas adequaÃ§Ãµes da Ans,os corretores pequenos quase todos pararam de comercializar as vendas, eu por exemplo faÃ§o 02 atividades para obter o resultado que tinha antes na minha renda.O dono da corretora deve estar bem porque ele tem muitos escritÃ³rios abaixo do seu codigo mas as vendas internas Ã© percepitivel a queda."

DANIELE PEREIRA DOS SANTOS, às 16/06/2014 12:06

"Bom dia a comercializaÃ§Ã£o de planos individuais ficou mais dificil por falta de produto no mercado,as reclamaÃ§Ãµes com adeÃ§Ãµes e porque os corretores nÃ£o fazem uma venda bem feita istÃ³ e uma venda segura com a verdade do que se passa num contarto de adesÃ£o esperamos que isso melhore e para tenho mais corretores de saÃºde qualificado."

D.N.A SoluÃ§Ãµes e Beneficios, às 16/06/2014 08:06

"Tudo isso para que possamos melhorar como profissionais."

Adilson Ribeiro Pinto Junior, às 13/06/2014 13:06

"Muito absurdo tudo isso. Sou corretora a muito tempo e cada vez mais vejo a dificuldade de vender um plano de saÃºde. O cliente quer comprar e as operadoras estÃ£o praticamente dizendo "vamos fazer de tudo para dificultar a tua entrada nesta operadora". Acabaram com a pessoa fisica, so tem adesÃ£o e juridica , pra crianÃ§a sÃ³ a partir de 6 anos (adesÃ£o) menor que isso sÃ³ com responsavÃ©l junto (pra mim isso Ã© venda casada).Eu quis colocar meu filho de 23 anos e outro de 5 nÃ£o pudi, porque sÃ³ atÃ© 17 para por irmÃ£os, mas se o menor tivesse 6 poderia colocar o maior. Olha o absurdo! Planos que comercializa PF Ã© absurdo o valor. Diminiram a comissÃ£o do corretor e estÃ£o dificultando as vendas. O que querem afinal de conta? kd ANS que nÃ£o estÃ¡ fazendo nada!!!!! Clientes e corretores estÃ£o sofrendo com tudo isso. Estamos pedindo socorro!! "

Alexandra Miranda, às 03/06/2014 23:06

"nao podemos mais vender o que queremos,se vendermos entra como administrativo,e nao temos comissÃ£o nÃ£o adianta incentivo de vendas!!!"

vera lucia goes, às 26/05/2014 10:05

" "Nem para uma crianÃ§a estÃ¡ existindo a possibilidade de entrar num plano de saÃºde que nÃ£o seja com um responsÃ¡vel, Ã© um absurdo!!!" Tem que melhorar,para os corretores. Nada adianta incentivos de vendas se nÃ£o temos nossas comissÃµes justas. "

vera lucia goes, às 26/05/2014 10:05

"Eu acho justo os corretores serem registrados , pois estamos seguindo uma estrada sem fim e chegando a lugar nenhum.....??? Se precisarmos de atendimento mÃ©dico......??? NÃ£o temos um FGTS.... NÃ£o temos fÃ©rias remuneradas.... NÃ£o temos aposentadoria..... Que garantia temos em ser autÃ´nomos , e a nossa famÃlia que garantia damos a elas....??? Na verdade quem ganha dinheiro nÃ£o sÃ£o os corretores , e sim as corretoras.....??? Esta Ã© minha opiniÃ£o...."

Edson Rodrigues GonÃ§alves, às 16/05/2014 08:05

"Em minha opiniÃ£o, Ã© um setor complexo,de um lado as empresas do setor e outras as corretoras estÃ£o exigindo que o corretor abre firma.Para entregar produÃ§Ã£o, e com isto-se torna invÃavel, o corretor trabalhar. EntÃ£o contrate o corretor como CLT.fixo mais comissÃµes.em minha opiniÃ£o Ã© o que vai acontecer, isto Ã© ja esta acontecendo no mercado de SAÃ™DE."

Valmir Oliveira de Souza, às 12/05/2014 19:05

"SÃ£o muitas as duvidas e valores para ser observados e discutidos, ambas situaÃ§Ãµes me parecem interessantes abrir um escritÃ³rio de vendas de planos uma vez que para vender seguros Ã© necessÃ¡rio ser habitado pela SUSEP, fato que irÃ¡ inibir a venda de convÃªnios mÃ©dicos por esses escritÃ³rios, logicamente deve haver uma saÃda em tornar esses profissionais autÃ´nomos em atividade legal, outra saÃda interessante Ã© tornar-se CLT no prÃ³prio escritÃ³rio ou corretora de seguros tambÃ©m legalizando e vigiando esses profissionais. O pior lado na minha opiniÃ£o esta o pÃ©ssimo serviÃ§o oferecido pela ANS, um Ã³rgÃ£o oficial, que na verdade nÃ¢o atua em nada, nÃ£o Ã© respeitada pelas operadoras, nem elimina os maus profissionais do mercado, nÃ³s vendedores ou corretores nÃ£o temos acesso as verdadeiras situaÃ§Ãµes financeiras e seriedade das operadoras e seguradoras na veracidade daquilo que vamos comercializar, acho que nÃ£o se deve somente cercar o vendedor, e escritÃ³rios de vendas somente olhando o lado do governo, vai angariar impostos e taxas. Temos que fechar a conta em todos os lados interessados e envolvidos."

Paulo Guilherme Lima de Barros, às 28/04/2014 21:04

"Sempre existe uma certa sonegaÃ§Ã£o de informaÃ§Ãµes, a nÃ£o ser para os queridos dessas corretoras ou supervisores, e quanto ao resto eles esmagam, pÃµem pra fora, sem explicaÃ§Ã£o alguma, como Ã© tudo neste paÃs. Pelo que percebo, as pequenas corretoras sÃ£o as Ãºnicas que aceitam os marginalizados desse setor, e nÃ£o oferecem uma estrutura plausÃvel. "

Eduardo Prearo, às 23/04/2014 10:04

"Profunda vergonha, jogo de interesses mÃºtuos entre Operadoras e Governo onde quem acaba pagando a conta e sem poder usufruir da mesma Ã© o consumidor, que em consequÃªncia acabam tambÃ©m prejudicados nos os Corretores que nÃ£o temos um produto honesto e digno e de ser comercializado; restando apenas algumas opÃ§Ãµes em que na maioria dos casos acabam nÃ£o atendendo a necessidade de nossos Segurados que em contrapartida veem a venda a eles realizada como uma pÃ©ssima prestaÃ§Ã£o de serviÃ§o devido a mÃ¡ qualidade do produto e seu respectivo atendimento. "

Paulo Cesar Lopes Valdivia, às 22/04/2014 18:04

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